著名的心理學效應——巴納姆效應
2016-10-31 15:25:55   來源:語文學習網   評論:0 點擊:  

  人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點,心理學上將這種傾向稱為“巴納姆效應”(Barnumeffect)。
  巴納姆效應又叫福勒效應,因為它最早是由心理學家伯特倫·福勒與1948年通過試驗證明的。
  實驗:
  弗拉于1948年對學生進行一項個性測驗,并根據測驗結果分析,測試后學生對測驗結果與本身特質的契合度評分,(0分最低,5分最高),平均4.26。事實上,所有學生得到的“個人分析”都是相同的。
  過程
  1、學生們被要求做一個個性測試,做完后會得到一份相應的個性分析。
  2、學生們被要求判斷,這個分析是否如實精確的反映了自己的性格特點。
  3、每個學生最后得到的個性分析報告是完全一樣的,沒有一個字的差別。
  4、打分標準是0——5分,學生們的平均判斷分是4.26分,是一個相當高的分數,基本上每個學生們都認為自己的個性很符合同一份個性報告。
  個性報告
  1、你企求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵。
  2、雖然人格有些缺陷,大體而言你都有辦法彌補。
  3、你擁有可觀的未開發潛能尚未就你的長處發揮。
  4、看似強硬、嚴格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內心。
  5、許多時候,你嚴重的質疑自己是否做了對的事情或正確的決定。
  6、你喜歡一定程度的變動并在受限時感到不滿。
  7、你為自己是獨立思想家而自豪,并且不會接受沒有充分證據的言論。
  8、你認為對他人過度坦率是不明智的。
  9、有些時候你外向、親和、充滿社會性,有些時候你卻內向、謹慎而沉默。
  10、你的一些抱負是不切實際的。
  后期研究
  上述個性報告其實是人類普遍的大致性格特征,而且描述模棱兩可,其正是巴納姆效應的語言描述模式。在后期的研究發現,假如以下的條件實現,實驗對象將會對于分析給予更高的準確評價:
  1、實驗對象相信該分析只應用于他們身上(針對性)
  2、實驗對象相信分析者的權威(權威性)
  3、分析主要集中在正面描述方面(接受性)
  運用實例
  著名魔術師巴納姆說過,他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個人都期待出現的成分,所以他使得“每一分鐘都有人上當受騙”。(例如傳銷組織的洗腦就暗合了福勒效應
  人們在生活中往往自覺或不自覺地運用著巴納姆效應,每個人都經常受到他人的影響和暗示,同時也在影響和暗示著別人。利用巴納姆效應空泛的表述,會讓人感到很習慣的情景。利用巴納姆效應隱秘的各種暗示,會讓他人贊同你的觀點,采取你需要的行動。
  巴納姆效應在生活中十分普遍,曾經發生過這樣一件事,一個電影院里突然失火,前排的人從窗戶上逃離,后排的人也爭先恐后地要從這扇窗戶里逃生,結果沒燒死人,卻擠死了不少人,而這一事件足以體現出巴納姆效應的力量。
  很多人請教過算命先生后都認為算命先生說的“很準”。其實,那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。當人的情緒處于低落、失意的時候,對生活失去控制感,于是,安全感也受到影響。一個缺乏安全感的人,心理的依賴性也大大增強,受暗示性就比平時更強了。加上算命先生善于揣摩人的內心感受,稍微能夠理解求助者的感受,求助者立刻會感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一段一般的、無關痛癢的話便會使求助者深信不疑。(所以人在連續遭受挫折或打擊,就更容易受到某種暗示,這就是所謂的有病亂投醫,期待出現自己想要的東西)(當然不同的人的性格、經歷和特殊條件下的需求都影響暗示的效果)
  如何避免巴納姆效應:
  第一,要學會面對自己。有這樣一個測驗人的情商的題目是:當一個落水昏迷的女人被救起后,她醒來發現自己一絲不掛時,第一個反應會是捂住什么呢?答案是尖叫一聲,然后用雙手捂著自己的眼睛。
  從心理學上來說,這是一個典型的不愿面對自己的例子,因為自己有“缺陷”或者自己認為是缺陷,就通過一定方法把它掩蓋起來,但這種掩蓋實際上也像上面的落水女人一樣,是把自己眼睛蒙上。所以,要認識自己,首先必須要面對自己。
  第二,培養一種收集信息的能力和敏銳的判斷力。很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力,實際上,判斷力是一種在收集信息的基礎上進行決策的能力,信息對于判斷的支持作用不容忽視,沒有相當的信息收集,很難做出明智的決斷。
  有一個故事說,一個替人割草的孩子打電話給一位陳太太說:“您需不需要割草?”陳太太回答說:“不需要了,我已有了割草工。”這個孩子又說:“我會幫您拔掉花叢中的雜草。”陳太太回答:“我的割草工也做了。”這孩子又說:“我會幫您把草與走道的四周割齊。”陳太太說:“我請的那人也已做了,謝謝你,我不需要新的割草工人。”孩子便掛了電話。孩子的哥哥在一旁問他:“你不是就在陳太太那兒割草打工嗎?為什么還要打這電話?”孩子帶著得意的笑容說:“我只是想知道我做得有多好!”
  這個孩子可以說是十分關于收集針對自己的信息,因此可以預見他的未來成長以及可能取得的成就,絕非是一般小孩子能比。
  第三,以人為鏡,通過與自己身邊的人在各方面的比較來認識自己。在比較的時候,對象的選擇至關重要。找不如自己的人作比較,或者拿自己的缺陷與別人的優點比,都會失之偏頗。因此,要根據自己的實際情況,選擇條件相當的人作比較,找出自己在群體中的合適位置,這樣認識自己,才比較客觀。
  第四,通過對重大事件,特別是重大的成功和失敗認識自己。重大事件中獲得的經驗和教訓可以提供了解自己的個性、能力的信息,從中發現自己的長處和不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷,就越能反映一個人的真實性格。
  有人說“成功時認識自己,失敗時認識朋友”固然有一定的道理,但歸根結底,我們認識的都是自己。無論是成功還是失敗時,都應堅持辨證的觀點,不忽視長處和優點,也要認清短處與不足。

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